Коммерческая задача
Турклуб продвигал via ferrata как первый продукт для знакомства с брендом. После такой поездки участнику можно предложить каньонинг и спелеотуры. Реклама решала две задачи: собрать группу на конкретную дату и создать базу людей, которым подходят следующие программы.
Как работала связка
- Яндекс Директ приводил людей, которые искали активный отдых в Сочи.
- Посадочная объясняла формат маршрута и собирала заявку.
- Менеджер формировал группу и подтверждал участие.
- После поездки участники могли выбрать более сложные программы клуба.
Финансовый результат групповой заявки
| Показатель | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Выручка | 19 × 6 900 ₽ | 131 100 ₽ |
| Затраты | Реклама, сайт и услуги специалиста | 60 000 ₽ |
| Разница | 131 100 − 60 000 ₽ | 71 100 ₽ |
В материалах эта разница названа прибылью. Для полноценного расчёта чистой прибыли дополнительно нужны переменные расходы на проведение маршрута, транспорт, инструкторов и организацию. Поэтому здесь показан финансовый результат после указанных маркетинговых затрат.
Почему групповой продукт меняет экономику рекламы
Одна заявка может включать сразу несколько участников. Поэтому оценивать такую кампанию только по цене лида недостаточно: нужно хранить размер группы, выручку и повторные покупки. Именно эти поля позволяют обучать рекламу на реальной ценности обращения.
Источник данных: описание проекта и показатели, переданные владельцем сайта. Результат относится к указанному периоду и не гарантирует такой же эффект в другом проекте.
Нужно разобрать вашу рекламную связку?
Опишите нишу, город, сайт и текущую рекламу. Я проверю, где теряются обращения и какой следующий шаг имеет смысл.
Частые вопросы
71 100 ₽ — это чистая прибыль?
Не обязательно. Это разница между указанной выручкой и затратами на рекламу, сайт и услуги специалиста. Другие операционные расходы в исходных данных не перечислены.
Можно ли оценивать туррекламу только по CPA?
Нет. У групповых заявок разный размер и выручка, поэтому CPA нужно дополнять данными о подтверждённых участниках и повторных поездках.