Задача и исходные условия
Продвигались услуги адвоката по гражданским, семейным и земельным делам в Уфе. Основной показатель проекта — обращение: заявка с сайта или звонок. Переход в мессенджер отслеживался отдельно и помогал видеть путь пользователя.
Рекламный бюджет теста составил 26 450 ₽ за месяц. В кейсе нет данных о количестве заключённых договоров и выручке, поэтому результат оценивается по обращениям, а не по продажам.
Как была устроена реклама
- поиск с автотаргетингом;
- поиск с ручными фразами;
- кампания с оплатой за конверсии;
- отдельная кампания в РСЯ.
В Яндекс Метрике разметили заявки с сайта, звонки и переходы в мессенджер. Поисковые запросы анализировали отдельно, чтобы находить темы с более низкой стоимостью обращения и не смешивать их со средним значением по аккаунту.
Результат за 30 дней
| Показатель | Значение | Как читать |
|---|---|---|
| Обращения | 45 | Заявки с сайта и звонки |
| Средний CPA | 587,78 ₽ | Средняя стоимость обращения по аккаунту |
| Лучшая кампания | 125,24 ₽ | Стоимость обращения внутри одной кампании |
| Самый дешёвый отдельный запрос | 62 ₽ | Частный результат, не средняя цена по проекту |
Часть кампаний использовала менее 2% доступного бюджета. Это обозначило направление для следующего теста, но не гарантировало сохранение CPA при масштабировании: объём и цена меняются по мере расширения трафика.
Что предпринимателю полезно взять из кейса
Средняя цена по аккаунту важнее самой дешёвой фразы. Для управленческого решения нужно смотреть одновременно на общий CPA, качество обращений и дальнейшую конверсию в договор. В юридической нише разные темы могут сильно отличаться по спросу и цене, поэтому их стоит разделять на уровне кампаний и аналитики.
Источник данных: описание проекта и показатели, переданные владельцем сайта. Результат относится к указанному периоду и не гарантирует такой же эффект в другом проекте.
Нужно разобрать вашу рекламную связку?
Опишите нишу, город, сайт и текущую рекламу. Я проверю, где теряются обращения и какой следующий шаг имеет смысл.
Частые вопросы
45 обращений — это 45 клиентов?
Нет. В кейсе обращением считается заявка с сайта или звонок. Данные о заключённых договорах в исходных материалах не указаны.
Можно ли получить такой же CPA в другом городе?
Гарантировать это нельзя. Стоимость зависит от региона, специализации, спроса, конкуренции, посадочной страницы и обработки звонков.